身为业务员，除了要有一身推销的硬本领，还有有敏锐的行业嗅觉，这是我从业五年得来的一点浅薄经验。

 我是安丘博阳机械制造有限公司一名机械设备的业务员，我公司主要生产制造粉体、膏状、块状物料包装机械，输送机械、仓储机械、物流机械、环保设备等。*近公司有新品上市——有机肥包装机，这是一款适用于粮食、肥料、化工、饲料等物料自动称量包装于一体的全新设备。

它采用重力式自流给料结构，净重式称重斗，高精度传感器的计量结构，给料精度控制在大中小三级，能够有效保证有机肥的称重速度及称量精度。实际操作时，该设备竟可以自动完成夹袋、称重、松袋、脱袋、输送等工作过程，高度的自动化程度，繁重的有机肥作业将变得轻松无比。

一经了解，我心中便有了有机肥包装机的销售思路。正好我的家乡有许多有机肥生产制造工厂，我便一一上门拜访。

化肥自动包装机咨询电话：18365669155 孟 微信同号

但现实与想象往往天差地别，**次拜访并没有我预计的那般顺利。这家有机肥生产制造厂在有机肥装袋包装上一直采用人工与机械相结合的方式。几台粗陋的封口设备，几台码秤，工人们需要操作的工序繁琐，每次称重几乎是一撇而过难以确保精度，并且因为有机肥有些粉体物料，整个车间都显得灰雾蒙蒙，工作环境差劲到了极点。但这家有机肥生产制造厂似乎已经习惯了这种生产方式，在我推销过程中不断的跟我重复：“我们有设备，我们不需要”。换做别人估计已经打了退堂鼓，但我作为一名资深业务员，自然看到了这单交易的可能性。

于是我跟厂长大谈企业未来的发展，在当今社会，任何行业不仅需要注意效率，也要紧跟技术应用的进步。工业发展到今天，自动化将是未来发展的一大趋势，像这种还在依靠人工的工作方式，不仅极大的浪费了劳动生产力，而且工作效率也难以再提升，这对企业的发展来说将是一大软肋。而选购有机肥包装机可以让企业达到脱胎换骨的境地，从生产工艺到工作理念都将是一大显著的提升。特别是现在工厂内工人明显有老龄化趋势，现代年轻人对工作环境极为挑剔，选购有机肥包装机依靠该设备内置的除尘系统使工作环境变得优良，吸引年轻群体，为企业发展注入新鲜血液。

该厂在听完我的介绍后，细经考虑，终于决定购买有机肥包装机，并且在使用一段时间后也得到了我在推销时所带来的改变。厂长还特意打电话向我道谢，没想到一台小小的有机肥包装机竟然会有这么大的影响。