中国粉体网讯 银是一种导电性非常好的金属，在20℃时的电阻率仅为1.586×10-8Ω·m。由于银具有优异的抗氧化性、导电性和相对低廉的价格，其金属粉末（银粉）被广泛应用于电子浆料领域。
导电银浆是目前电子浆料中最重要且需求量最大的一类，其在电子领域具有不可替代的地位，其由银粉、有机载体、无机或高分子粘结剂经搅拌辊轧而成。由于导电银浆具有良好的导电性、可焊性、可靠性等优点，被广泛应用于触摸屏、太阳能电池电极、柔性传感器、多层陶瓷电容器（MLCC）、滤波器、封装电路等领域。
（图源：DOWA）
近年来，随着国内5G技术和光伏领域的发展，对银浆的需求不断增加，银浆及其上游银粉的市场也逐渐扩大，并在工业上形成了一定程度的产业化。目前，国产银浆的市场份额正在不断增加，但与进口产品相比，在高品质银浆方面仍存在一定差距，这与银粉的关系很大，国内高品质银粉主要依赖进口。
其中，日本同和控股（DOWA）是全球银粉的主要供应商，占全球光伏银浆用银粉市场份额的50%以上，我国约70%的银粉市场被DOWA占据。该公司生产的银粉具有粒径集中、分散性好和稳定性高等优点。国内虽然也有多家银粉生产厂家，但国产银粉质量仍然与进口银粉存在一定差距，主要体现在银粉的粒径分布、分散性、可控性和稳定性上。
银粉（图源：DOWA）
日本DOWA公司成立于1884年，最初是一家采矿和冶炼公司。那它是怎样一步一步走向全球银粉市场霸主地位的呢？
1884年，DOWA开始开采银矿，然而过了10年由于银矿资源枯竭，这项业务随之结束了。随后，DOWA发现在银矿下方有一个名为“黑矿”的复杂硫化物矿床，从20世纪初开始，DOWA投入到这种矿石的加工中，为了处理这种矿石而开发的技术成为了该公司的核心。当时开发的技术还包括与生产的铁基产品直接相关的金属粉体技术，特别是造粒和超细粉碎。
也就是这段近百年前与银矿打交道的经验，以及精细的金属粉体技术开发，为DOWA后来的高品质银粉开发打下了基础。
在经过两次世界大战之后，缘于战后重建的需求，DOWA开始以采矿业务为中心进行扩张。然而，在1985年《广场协定》之后，日元迅速升值，导致日本有色金属的交易价格大幅下跌，作为主营的采矿业务的盈利能力也大幅恶化，到了20世纪90年代，日本采矿行业几乎要消失，这迫使DOWA不得不转变以采矿业务为中心的商业模式。
如何采用一种新的方法来利用积累近百年的所有资本、人力资源、基础设施和其他所有资源？面对主营业务受到如此大的打击之际，应对之策是什么呢？
随着世界趋势向可再生能源转变和太阳能的普及，DOWA掌舵者判断，光伏这个市场必定具有巨大的增长潜力。然后，DOWA将其之前开发的铁粉磨削技术与对银的了解相结合，使之能够开发出一种独特的可以极大地促进太阳能电池板生产中使用的银粉的技术。
随着对这种银粉的需求增加，凭借在银矿领域的经验和专业知识，DOWA处于满足这种需求并提高产品质量的有利位置，并成为了全球太阳能电池板生产中使用的银粉的第一大供应商。
DOWA负责人认为，包括银粉在内的各种产品业务的开发，是DOWA加强采矿、熔炼和金属加工以增加价值的结果。同时，DOWA的核心竞争优势在于其不仅能够开发出制造产品所需的所有资本资产，还能够自主创新开发出制造工艺本身，因此，这一制造工艺很难被复制。
也就是说，凡是模仿别人的，也会很容易被复制，而创造式开发的工艺，很难被复制。
然而，DOWA也意识到，由于这是他们内部创造的，所以很难扩大到大规模生产水平，因此必须采取策略用有限的财务资源专注于那些不需要大量生产的专门领域，并成为这些领域的顶级供应商。他们不期望是基于产量成为顶级全球供应商，而是基于独特的品质成为“小而尖”的供应商。
围绕创建一个丰裕的循环型社会的使命，DOWA的业务早已从采矿和冶炼发展到金属回收和提供高附加值金属材料等多种业务。在整个变革的过程中，可以发现DOWA拥有非常灵活的思维模式，并且正在非常开放地思考如何扩展那些他们已经拥有深厚知识、经验和专长的业务和运营，而这一点至关重要。
据DOWA负责人回忆，30多年前，当日本采矿业开始衰落，DOWA主营业务经历了极端的困难时，他们尝试了多种不同的方法，其中包括例如饮料分销和稀土磁体的生产，但是DOWA没有任何员工在这些领域有必要的专业知识，因此这些业务最终失败了。
从这次惨痛的教训中，DOWA真正理解和学到了：对于企业而言，在一个我们已经有了一定专业知识的领域工作，然后继续加强这一点是很重要的。
参考来源：
[1]任勇飞：微米级银粉的制备及其在烧结型银浆中的应用研究，华中科技大学
[2]赖耀斌：微米银粉的形貌可控合成及形成机制研究，中国科学技术大学
[3]DOWA: Contributing to creating a recycle-oriented society
[4]DOWA官网
（中国粉体网编辑整理/平安）
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