随着全球经济一体化进程的飞速发展，“走出去”与“迎进来”已经成为了一种潮流，怎样在特定的领域里保持自己的优势是一个企业应认真对待的问题，特别是竞争激烈的今天，也许，稍不留神，你的地盘就会被别人来做主。在粉体装备制造业中也是一样，保持自身的独特性，通过不断的创新与发展，才会在这个行业中立于不败之地。第八届上海粉体展刚刚结束，借此展会，对前来参展的跨国粉体装备企业和本土粉体装备企业在产品性能、市场占有率等方面做以下阐述，仅供参考。
大肆进军的跨国粉体装备企业
作为经济发展中的国家，很多西方发达国家都看中了中国这块奶酪，于是他们纷纷进军中国，为了在中国粉体装备制造的市场上占领一席之地，于是，合资企业，独资企业等多种形式的投资行为纷纷涌现。当今，最具竞争力的形式莫过于跨国企业本土化了，本地建厂，本地集资，本地生产，甚至就连技术，也要搬到中国来，成为了一个另类的“made in china”产品。
走标准化路线的细川密克朗
细川密克朗集团是一个拥有先进的粉体加工技术的国际集团。是各种粉体加工技术工程和设备的先驱开发者，为用户提供最先进的优良设备和技术解决方案。日本细川密克朗集团，总部设在日本，在德国、荷兰、英国、美国、中国都有相应的办事处及其子公司。
作为细川密克朗集团子公司的上海粉体机械有限公司来说，经过几年的发展，成功的将细川密克朗的品牌树立起来。该公司在这展会上主要展出的是多功能研磨设备，也是一种标准化系统，粉碎部分可以更换五种粉碎设备：
100 -160UPZ超细冲击磨最大加工莫氏硬度3.5（产品细度50-1500微米）
50 -100ZPS超细分级磨 最大加工莫氏硬度3.5（产品细度8-80微米）
100 -200AS螺旋气流磨 （产品细度5-30微米）
100 -200AFG流化床对喷式气流磨 （产品细度2-40微米）最大加工莫氏硬度 10； 产量：1-25公斤
50-100 ATP分级机 （产品细度2-80微米）最大加工 10莫氏硬度；产量：5-50公斤
其优势在于，可选用CIP/SIP在线清洗，灭菌，可以加防磨衬里，节约成本，减少验证过程，适合不同的粉碎需求。
设备的标准化也是细川密克朗此次展会所要表达的重点，也是该产品的优势所在，标准化对于一个产业来说显得尤为的重要，只顾一味的生产，却没有一定的标准，那无疑是一只无头的苍蝇。
走节能的路线德国耐驰
德国耐驰集团拥有137年历史，耐驰包括湿法和干法在内的研磨技术在全世界研磨领域处于领先水平，是为数不多兼具干、湿法研磨技术的公司之一。
设备的能耗是影响生产成本的重要因素，使用耐驰公司最新的e-JET气流研磨技术能使能耗相较传统气流磨降低30%左右。e-JET是耐驰专有的研磨工艺，并已经申请了专利，这种工艺能使气流磨更有效地适合各种研磨工艺的要求并优化研磨工艺。目前，气流磨还主要应用于高附加值的产品的研磨，但新的e-JET系统可以应用在全新的领域里。即使对于那些以前由于生产成本原因只能通过机械磨生产的产品，现在也可以在流化床气流磨上完成，在降低生产成本的同时提升了研磨的效率和品质。
对于市场占有率的问题，耐驰全球营销总监kolb先生表示：耐驰公司经济效益以每年20%的速度在增长。 而且耐驰公司的重心将逐渐向中国转移，同时也会将更多的技术转移到中国来。
对于干法研磨占70%，湿法研磨占30%这种不平衡的状态，耐驰公司表示，今后努力的重点应当放到干湿生产平衡的上面来，以便更多的占有中国的市场占有率。
走“本土化”路线的IVA公司
德国IVA公司为了在中国本土生根发芽，不断地在中国寻求合作伙伴。上海益非亚粉体技术设备有限公司便成为了其在中国的合作伙伴和唯一办事机构。专业从事工业矿物及各种物料加工工艺设计、设备生产和工程技术服务。
IVA公司在中国成功的例子就是合作伙伴上海益非亚的诞生。本土建厂、本土生产加上IVA的前沿技术，使得益非亚的产品走进国内市场外，也成功的走出了国门，输送到世界很多国家。益非亚的产品以质量为保证，也正是如此，益非亚的产品多以出口国际为主。以下是益非亚合作过的项目。
出口印尼欧米亚(Omya)碳酸钙生产线
出口马来西亚UNIKO碳酸钙加工设备
出口委内瑞拉矿业集团金矿选矿的湿式球磨机
出口韩国KMC钼矿选矿的湿式球磨机
出口保加利亚Kaolin JS Co.的破碎设备和分级机
出口拉脱维亚CDW的固体废料处理生产线
出口韩国的石英超细加工球磨机
出口罗马尼亚Starmultitrade碳酸钙生产线
作为以走本土化路线为主的IVA公司来说，确实是非常的成功。当然，IVA公司也应该注意到，产品的高成本使得其在中国的市场并不是很乐观，而国内兴起的粉体加工企业也同样具有很大的诱惑力，所以，怎样解决生产成本与开拓国内市场是其最应当重视的问题。
特立独行的本地粉体装备企业
作为本土粉体装备企业，在“资本主义列强的瓜分”之下，怎么坐视不理？为赢得国内粉体加工企业的信赖与支持，本土粉体装备企业进行了全面的“自我保卫战”。借助天时、地利、人和等优势条件，很多本土粉体装备企业在国内站稳了脚跟并有“反击”之意，在国内做大做强的同时，也朝着国际市场大步迈去。
“超全”的浙江丰利
浙江丰利粉碎设备有限公司属国家重点高新技术企业，是我国粉体设备领域规模大、实力强的行业龙头企业，闻名海内外的超微粉体设备生产基地，深受世界500强企业的粉体工程设备采购定点供应商青睐。丰利公司十分注重产品的全面发展，粉体设备涉猎“粗、中、细”等全方位的粉体加工。
丰利公司创新力量强，是我国高档粉体设备的引导者。新品多，品种全，科技含量高，居行业之首。积40余年先进经验，集国内粉体设备研发人才优势，创造出多项独有知识产权和国内领先并达到国际先进水平的技术和产品，已形成“丰利”品牌特色的技术产品链。
“超细”的密友集团
作为国家特种超细粉体工程技术研究中心产业化试验基地；国家现代化中药超细粉碎产业化示范项目基地；多年来，密友集团企业投入巨资进行粉碎机、分级机及各种机械密封的研制设计。从实验室用台式气流磨到企业用的流化床气流粉碎机、环保型气流粉碎混合系统，密友的气流粉碎设备受到了用户的一致好评，同时在树立起了自己的品牌。
流化床气流粉碎机是一种用高速气流来实现干式物料超微粉碎的设备，它由粉碎喷嘴、分级转子、螺旋加料器等组成，物料通过螺旋加料器进入粉碎室，压速空气通过特殊配置的超音速喷嘴向粉碎室高速喷射，物料在超音速喷嘴射流中加速，并在喷嘴交汇处反复冲击、碰撞，达到粉碎。密友集团的QYF型流化床气流粉碎机粉碎细度可达0.5微米。
在吸纳国内外先进技术的同时，通过自身的努力专研，密友公司不断的创新出新的产品，此次展会，密友也带去了最新的粉碎设备，为占领市场份额做足了充分准备。
“超大”的桂林鸿程公司
桂林鸿程矿山设备制造有限责任公司拥有多年的磨粉机制造经验和技术，在同行业中始终处于领先地位。2006年时候鸿程机械研发的HC1700超大型磨粉机，是广泛采用国内外先进技术的基础上，结合多年的各种磨机生产经验，设计开发的先进粉磨设备。是一种集破碎、干燥、粉磨、分级输送于一体的磨粉行业理想设备。
HC1700型摆式磨粉机（大型磨粉机）是紧跟国内外磨粉行业的发展趋势，研发的一款革命性、创新型磨粉机。这款磨粉设备的出现，打破了以往国内磨粉机器不能超大规模生产的限制，有利的提高了单台设备的单位产量。 HC1700型磨粉机的产量比同类5R磨粉设备产量高出2.5倍鸿程HC1700型摆式磨粉机的出现填补了国内超大型磨粉机市场的空白。
对于本土粉体装备企业来讲，国内的市场份额是其势在必得的部分，怎样在技术、成本、后期服务上与跨国粉体装备企业争夺国际市场是本土粉体装备企业应该考虑的问题。
本土粉体装备企业对外的竞争策略
竞争是残酷的，本土粉体装备企业想要更好的与跨国粉体装备企业竞争的话，那么强强联合也不失为一种好的策略。2010年7月23日，就是值得载入我国粉碎设备行业发展历史史册的时刻。
密友集团有限公司和浙江丰利粉碎设备有限公司正式签署合作框架协议书，结成“亲家”，成为紧密型长期战略合作伙伴，致力提供粉体工程全方位解决方案。
在长达5年的合作期间，双方将在粉体工程领域进行多方位深度合作。
强强联合的积极意义在于：
一是共铸行业品牌：
双方依托各自的品牌优势、科研优势和产品优势，优势互补，取长补短，强强联合，打造粉碎设备行业最知名的行业品牌，立足国内，进军国际市场。
二是共揽工程项目：
以双方联合的综合实力承揽大型粉体工程项目，为客户提供全方位解决方案，“一揽子”全程优质服务。
三是共搭产销平台：
在尊重各自知识产权保护的前提下，双方承诺只对外销售各自双方产品，坚决不生产对方产品。在产供销中做到信息资料共享，双方报价一致，合作联销，利益共享。
四是共建展示中心：
双方拟在上海，共同出资共建粉体工程中心，销售中心，联合展示双方精品，合作开发高端技术产品。
五是共设股份公司：
在双方合作取得一定成效后，共建联合体，通过对双方企业部分资本与生产要素的优化配置，实施资本经营战略，力争在二、三年时间内包装上市。
名企的强强联合，将为改变目前粉碎设备行业市场混乱、低价竞争的不良局面，构建健康有序的发展氛围，打造行业强有力的联销平台，铸造行业航母，为中国的超细粉体工程事业发展开辟新的途径，也为与跨国粉体装备企业的竞争增加了砝码。
跨国粉体装备企业与本土粉体装备企业的关系及未来发展
从近期来看，跨国粉体装备企业与本土粉体装备企业应是共存并共同向上发展的趋势。跨国粉体装备企业在扩大国际市场的同时，也十分注重中国国内不断发展起来的中小型粉体加工企业这个市场，在生产成本上，其更加注重成本的低廉化。性价比是粉体加工企业选择粉体装备的最重要因素之一，对于中小型粉体加工企业来说，巨大的成本是他们所不能承担的，而相对于国产的粉体装备，他们则更加的青睐。而本土粉体装备企业在做好满足国内中小型粉体加工企业的同时，也应注意从国际的大角度来考虑，本土粉体装备企业间的强强联合已经是向国际跨出的第一步，接下来，本土粉体装备企业想要真正做到世界级的大品牌，还有一段路要走。
而跨国粉体装备企业与本土粉体装备企业究竟孰优孰劣，那么就要在日后的发展中见分晓了。（本网记者：贾云）
大肆进军的跨国粉体装备企业
作为经济发展中的国家，很多西方发达国家都看中了中国这块奶酪，于是他们纷纷进军中国，为了在中国粉体装备制造的市场上占领一席之地，于是，合资企业，独资企业等多种形式的投资行为纷纷涌现。当今，最具竞争力的形式莫过于跨国企业本土化了，本地建厂，本地集资，本地生产，甚至就连技术，也要搬到中国来，成为了一个另类的“made in china”产品。
走标准化路线的细川密克朗
细川密克朗集团是一个拥有先进的粉体加工技术的国际集团。是各种粉体加工技术工程和设备的先驱开发者，为用户提供最先进的优良设备和技术解决方案。日本细川密克朗集团，总部设在日本，在德国、荷兰、英国、美国、中国都有相应的办事处及其子公司。
作为细川密克朗集团子公司的上海粉体机械有限公司来说，经过几年的发展，成功的将细川密克朗的品牌树立起来。该公司在这展会上主要展出的是多功能研磨设备，也是一种标准化系统，粉碎部分可以更换五种粉碎设备：
100 -160UPZ超细冲击磨最大加工莫氏硬度3.5（产品细度50-1500微米）
50 -100ZPS超细分级磨 最大加工莫氏硬度3.5（产品细度8-80微米）
100 -200AS螺旋气流磨 （产品细度5-30微米）
100 -200AFG流化床对喷式气流磨 （产品细度2-40微米）最大加工莫氏硬度 10； 产量：1-25公斤
50-100 ATP分级机 （产品细度2-80微米）最大加工 10莫氏硬度；产量：5-50公斤
其优势在于，可选用CIP/SIP在线清洗，灭菌，可以加防磨衬里，节约成本，减少验证过程，适合不同的粉碎需求。
设备的标准化也是细川密克朗此次展会所要表达的重点，也是该产品的优势所在，标准化对于一个产业来说显得尤为的重要，只顾一味的生产，却没有一定的标准，那无疑是一只无头的苍蝇。
走节能的路线德国耐驰
德国耐驰集团拥有137年历史，耐驰包括湿法和干法在内的研磨技术在全世界研磨领域处于领先水平，是为数不多兼具干、湿法研磨技术的公司之一。
设备的能耗是影响生产成本的重要因素，使用耐驰公司最新的e-JET气流研磨技术能使能耗相较传统气流磨降低30%左右。e-JET是耐驰专有的研磨工艺，并已经申请了专利，这种工艺能使气流磨更有效地适合各种研磨工艺的要求并优化研磨工艺。目前，气流磨还主要应用于高附加值的产品的研磨，但新的e-JET系统可以应用在全新的领域里。即使对于那些以前由于生产成本原因只能通过机械磨生产的产品，现在也可以在流化床气流磨上完成，在降低生产成本的同时提升了研磨的效率和品质。
对于市场占有率的问题，耐驰全球营销总监kolb先生表示：耐驰公司经济效益以每年20%的速度在增长。 而且耐驰公司的重心将逐渐向中国转移，同时也会将更多的技术转移到中国来。
对于干法研磨占70%，湿法研磨占30%这种不平衡的状态，耐驰公司表示，今后努力的重点应当放到干湿生产平衡的上面来，以便更多的占有中国的市场占有率。
走“本土化”路线的IVA公司
德国IVA公司为了在中国本土生根发芽，不断地在中国寻求合作伙伴。上海益非亚粉体技术设备有限公司便成为了其在中国的合作伙伴和唯一办事机构。专业从事工业矿物及各种物料加工工艺设计、设备生产和工程技术服务。
IVA公司在中国成功的例子就是合作伙伴上海益非亚的诞生。本土建厂、本土生产加上IVA的前沿技术，使得益非亚的产品走进国内市场外，也成功的走出了国门，输送到世界很多国家。益非亚的产品以质量为保证，也正是如此，益非亚的产品多以出口国际为主。以下是益非亚合作过的项目。
出口印尼欧米亚(Omya)碳酸钙生产线
出口马来西亚UNIKO碳酸钙加工设备
出口委内瑞拉矿业集团金矿选矿的湿式球磨机
出口韩国KMC钼矿选矿的湿式球磨机
出口保加利亚Kaolin JS Co.的破碎设备和分级机
出口拉脱维亚CDW的固体废料处理生产线
出口韩国的石英超细加工球磨机
出口罗马尼亚Starmultitrade碳酸钙生产线
作为以走本土化路线为主的IVA公司来说，确实是非常的成功。当然，IVA公司也应该注意到，产品的高成本使得其在中国的市场并不是很乐观，而国内兴起的粉体加工企业也同样具有很大的诱惑力，所以，怎样解决生产成本与开拓国内市场是其最应当重视的问题。
特立独行的本地粉体装备企业
作为本土粉体装备企业，在“资本主义列强的瓜分”之下，怎么坐视不理？为赢得国内粉体加工企业的信赖与支持，本土粉体装备企业进行了全面的“自我保卫战”。借助天时、地利、人和等优势条件，很多本土粉体装备企业在国内站稳了脚跟并有“反击”之意，在国内做大做强的同时，也朝着国际市场大步迈去。
“超全”的浙江丰利
浙江丰利粉碎设备有限公司属国家重点高新技术企业，是我国粉体设备领域规模大、实力强的行业龙头企业，闻名海内外的超微粉体设备生产基地，深受世界500强企业的粉体工程设备采购定点供应商青睐。丰利公司十分注重产品的全面发展，粉体设备涉猎“粗、中、细”等全方位的粉体加工。
丰利公司创新力量强，是我国高档粉体设备的引导者。新品多，品种全，科技含量高，居行业之首。积40余年先进经验，集国内粉体设备研发人才优势，创造出多项独有知识产权和国内领先并达到国际先进水平的技术和产品，已形成“丰利”品牌特色的技术产品链。
“超细”的密友集团
作为国家特种超细粉体工程技术研究中心产业化试验基地；国家现代化中药超细粉碎产业化示范项目基地；多年来，密友集团企业投入巨资进行粉碎机、分级机及各种机械密封的研制设计。从实验室用台式气流磨到企业用的流化床气流粉碎机、环保型气流粉碎混合系统，密友的气流粉碎设备受到了用户的一致好评，同时在树立起了自己的品牌。
流化床气流粉碎机是一种用高速气流来实现干式物料超微粉碎的设备，它由粉碎喷嘴、分级转子、螺旋加料器等组成，物料通过螺旋加料器进入粉碎室，压速空气通过特殊配置的超音速喷嘴向粉碎室高速喷射，物料在超音速喷嘴射流中加速，并在喷嘴交汇处反复冲击、碰撞，达到粉碎。密友集团的QYF型流化床气流粉碎机粉碎细度可达0.5微米。
在吸纳国内外先进技术的同时，通过自身的努力专研，密友公司不断的创新出新的产品，此次展会，密友也带去了最新的粉碎设备，为占领市场份额做足了充分准备。
“超大”的桂林鸿程公司
桂林鸿程矿山设备制造有限责任公司拥有多年的磨粉机制造经验和技术，在同行业中始终处于领先地位。2006年时候鸿程机械研发的HC1700超大型磨粉机，是广泛采用国内外先进技术的基础上，结合多年的各种磨机生产经验，设计开发的先进粉磨设备。是一种集破碎、干燥、粉磨、分级输送于一体的磨粉行业理想设备。
HC1700型摆式磨粉机（大型磨粉机）是紧跟国内外磨粉行业的发展趋势，研发的一款革命性、创新型磨粉机。这款磨粉设备的出现，打破了以往国内磨粉机器不能超大规模生产的限制，有利的提高了单台设备的单位产量。 HC1700型磨粉机的产量比同类5R磨粉设备产量高出2.5倍鸿程HC1700型摆式磨粉机的出现填补了国内超大型磨粉机市场的空白。
对于本土粉体装备企业来讲，国内的市场份额是其势在必得的部分，怎样在技术、成本、后期服务上与跨国粉体装备企业争夺国际市场是本土粉体装备企业应该考虑的问题。
本土粉体装备企业对外的竞争策略
竞争是残酷的，本土粉体装备企业想要更好的与跨国粉体装备企业竞争的话，那么强强联合也不失为一种好的策略。2010年7月23日，就是值得载入我国粉碎设备行业发展历史史册的时刻。
密友集团有限公司和浙江丰利粉碎设备有限公司正式签署合作框架协议书，结成“亲家”，成为紧密型长期战略合作伙伴，致力提供粉体工程全方位解决方案。
在长达5年的合作期间，双方将在粉体工程领域进行多方位深度合作。
强强联合的积极意义在于：
一是共铸行业品牌：
双方依托各自的品牌优势、科研优势和产品优势，优势互补，取长补短，强强联合，打造粉碎设备行业最知名的行业品牌，立足国内，进军国际市场。
二是共揽工程项目：
以双方联合的综合实力承揽大型粉体工程项目，为客户提供全方位解决方案，“一揽子”全程优质服务。
三是共搭产销平台：
在尊重各自知识产权保护的前提下，双方承诺只对外销售各自双方产品，坚决不生产对方产品。在产供销中做到信息资料共享，双方报价一致，合作联销，利益共享。
四是共建展示中心：
双方拟在上海，共同出资共建粉体工程中心，销售中心，联合展示双方精品，合作开发高端技术产品。
五是共设股份公司：
在双方合作取得一定成效后，共建联合体，通过对双方企业部分资本与生产要素的优化配置，实施资本经营战略，力争在二、三年时间内包装上市。
名企的强强联合，将为改变目前粉碎设备行业市场混乱、低价竞争的不良局面，构建健康有序的发展氛围，打造行业强有力的联销平台，铸造行业航母，为中国的超细粉体工程事业发展开辟新的途径，也为与跨国粉体装备企业的竞争增加了砝码。
跨国粉体装备企业与本土粉体装备企业的关系及未来发展
从近期来看，跨国粉体装备企业与本土粉体装备企业应是共存并共同向上发展的趋势。跨国粉体装备企业在扩大国际市场的同时，也十分注重中国国内不断发展起来的中小型粉体加工企业这个市场，在生产成本上，其更加注重成本的低廉化。性价比是粉体加工企业选择粉体装备的最重要因素之一，对于中小型粉体加工企业来说，巨大的成本是他们所不能承担的，而相对于国产的粉体装备，他们则更加的青睐。而本土粉体装备企业在做好满足国内中小型粉体加工企业的同时，也应注意从国际的大角度来考虑，本土粉体装备企业间的强强联合已经是向国际跨出的第一步，接下来，本土粉体装备企业想要真正做到世界级的大品牌，还有一段路要走。
而跨国粉体装备企业与本土粉体装备企业究竟孰优孰劣，那么就要在日后的发展中见分晓了。（本网记者：贾云）
