稀土是什么？有多重要？一个常用的比喻是，如果说石油是工业的血液，那稀土就是工业的维生素。
稀土是一组金属的简称，包含化学元素周期表中镧、铈、镨等17种元素，目前已被广泛应用于电子、石化、冶金等众多领域。几乎每隔3~5年，科学家们就能够发现稀土的新用途；每六项发明中，就有一项离不开稀土。
在稀土矿产及相关产业的发展之路上，中国是名副其实的“稀土之列”列车长。
作为全球储量最大、出口量最大的市场，中国做着稀土生意的商人遍布大江南北。然而，长期以来，从事稀土生意的商人，也像稀土一样少人知晓。日前，江苏商报幸运地接触到了一位做稀土生意的南京商人，听他讲述稀土生意中惊心动魄的商战故事。
令人羡慕的“大老板”
坐在记者面前的张同，有着人到中年的沉稳和内敛。
张同眼下的身份，正是不为公众熟知的“稀土流通商人”。
作为这个行业的先行者，张同“靠稀土吃饭”已有近20年时间。上世纪90年代初，张同与做稀土生意的同行，一起去参加当年的广交会。在会上，张同发现诸多同行都在愤愤地谈论着一个人。
一个来自包头的同行说话声音奇高，颇有几分慷慨激昂的意思：“我的订单被他抢去了一半。才几个月的时间，他是怎么做到的？”
旁边一位来自四川的稀土老板，去年还和两个同行一起来参会，今年却孤身一人前往，他点了支烟说道：“上次和我一起来的两个朋友，他们做稀土才一年不到。就是被此人抢了订单，现在都不做了。”“同样是做稀土流通，谁给生产商的价格高，谁就能拿到货，抢到单，这种价格竞争纯属正常。单抢得多，说明此人有实力。”从广交会回来的路上，张同与同行交流时，很是羡慕会上多次被人提起的“那个他”。
回南京后不久，应出口订单的需求，张同再次要求上游链生产商内蒙古包钢进货，却遭到拒绝。对方的理由是，这一批生产的稀土原材料已经出货给别人了。
张同很是疑惑，从自己1988年做稀土生意后，为了拿到货源，千里迢迢赶赴包钢不下百次。关系建立尚好，货源渠道一直都很固定。况且，包钢地处内蒙古稀土区源头，从稀土开采、货运、生产、提炼、加工，包揽稀土生产的每一个环节，出产量自然很大，什么企业能一次性买断呢？
还没让张同搞明白，坏消息便接踵而至。张同好不容易联系了另一个生产厂商供货，眼看货就要运来南京了。电话那头的外贸公司，却突然说货不要了。
遇到怪人“高买低卖”
张同试图挽回，却屡遭拒绝。一条本来完整的流通链，就这样在自己手中无故消失。
张同猛然想起广交会上，发生在同行身上的遭遇。经过百般打听，张同知道了事实：这一年来，被同一个人抢订单的稀土流通公司在100家以上。一些小型公司在“战争”中消失了，一些中型公司苦苦坚持。
张同再次打电话给拒绝自己的商家，问明原因，生产厂商说：“有人开出更高的价格拿货。”另一边，外贸公司表示：“有人低价供货。”两方均表示，张同开出的价格不能让他们满意。
苦恼的张同对此无可奈何，独自“在寒风中苦苦支撑”着自己的生活。
就在张同快顶不住想撤的时候，新闻爆出同行人嘴中的“抢单人”被捕，张同才知道了真相。
原来，这个人是一家国有大型企业的有色金融条口的负责人。借公司的名义稀土流通私自做稀土流通生意，按比市场价高的价格买进稀土原料，再以比市场价低的价格卖出稀土原料。甚至可以不赚钱或亏本，目的只为抢占市场。可是时间一长就出了问题，卖出去的价还没有买来的高，生产商的钱持续拖欠，只好挪用资金企业的钱还债。
最终锒铛入狱，众多稀土小老板自此终重见天日。
稀土大国的利润之痛
张同透露，中国稀土矿藏丰富，雄踞着三个世界第一：储量第一，生产规模第一，出口量第一。同时，中国还是唯一一个能够提供全部17种稀土金属的国家。
但是“稀土列车的列车长”也有自己的惭愧之处：能够提供如此全方位、高规格的服务，但是票价却一直很低，甚至卖多少钱都不是自己说了算。
从1990年到2007年，中国稀土的出口量增长了近10倍。然而，令人难以置信的是，出口价却被压低了36%。长期以来，稀土定价权掌握在日、美等国手里，中国却因国内企业内斗等原因让本该属于自己的定价权旁落。
张同透露，按照目前的价格，稀土出口的利润率只有1%至5%。
前不久，中国向前一条铁轨举起了限速的黄牌：工信部已开始修订稀土工业发展规划，从2009年到2015年，将严控稀土出口配额的总量，限额在每年3.5万吨以内。同时，仍旧严禁稀土初级材料出口。
收紧对像张同这样做稀土生意的人，冲击非常大。
收紧之后，张同首先遇到的便是稀土配额发放问题。为了抢夺配额，一批没有污水处理系统的中小型稀土生产企业，都将被当地大企业合并。今年，只有10家左右稀土生产企业拿到了国家的配额标准。
卖原料更要卖技术
这直接影响到了张同的生意。今年以来，张同几乎没有接到出口订单。
就在此时，政府又下达了一条举措，政府将支持国外稀土应用企业入驻国内。张同从中看到了希望。
张同认为，国家有必要引入发达国家的稀土应用技术，将稀土更好地应用在我们国家的高科技产品上。
据其透露，目前，中国本土企业对稀土的应用还处在原始阶段，他们在应用稀土制造产品时，遇到了很多问题。比如，不知道哪种稀土材料可以用在产品中，也不知道买回稀土后如何加工成和产品匹配的原件，又如何制作成终端产品。“应用企业大多只知道从供货人手中买回原材料，对稀土的开采，生产，提炼过程一概不知。”
“帮助江苏省的稀土应用企业研发产品，提供他们稀土方面的技术服务。”张同看到了这个市场的空白点，想在这方面为自己的稀土事业开辟一条新路。
如今，张同稀土生意采取的战略是，先无偿为企业提供各种稀土原材料，供他们做研发试验。直到选中产品研发需要的稀土种类，再付费购买。
由于大部分企业即使找到了适合的原料，也不知道通过什么技术手段应用。张同还专门招揽人才成立了技术团队，在销售稀土时提供技术服务，参与到一些公司产品的研发过程中去。
为保护被采访对象的合法权益，应被采访者要求，文中张同为化名
稀土是一组金属的简称，包含化学元素周期表中镧、铈、镨等17种元素，目前已被广泛应用于电子、石化、冶金等众多领域。几乎每隔3~5年，科学家们就能够发现稀土的新用途；每六项发明中，就有一项离不开稀土。
在稀土矿产及相关产业的发展之路上，中国是名副其实的“稀土之列”列车长。
作为全球储量最大、出口量最大的市场，中国做着稀土生意的商人遍布大江南北。然而，长期以来，从事稀土生意的商人，也像稀土一样少人知晓。日前，江苏商报幸运地接触到了一位做稀土生意的南京商人，听他讲述稀土生意中惊心动魄的商战故事。
令人羡慕的“大老板”
坐在记者面前的张同，有着人到中年的沉稳和内敛。
张同眼下的身份，正是不为公众熟知的“稀土流通商人”。
作为这个行业的先行者，张同“靠稀土吃饭”已有近20年时间。上世纪90年代初，张同与做稀土生意的同行，一起去参加当年的广交会。在会上，张同发现诸多同行都在愤愤地谈论着一个人。
一个来自包头的同行说话声音奇高，颇有几分慷慨激昂的意思：“我的订单被他抢去了一半。才几个月的时间，他是怎么做到的？”
旁边一位来自四川的稀土老板，去年还和两个同行一起来参会，今年却孤身一人前往，他点了支烟说道：“上次和我一起来的两个朋友，他们做稀土才一年不到。就是被此人抢了订单，现在都不做了。”“同样是做稀土流通，谁给生产商的价格高，谁就能拿到货，抢到单，这种价格竞争纯属正常。单抢得多，说明此人有实力。”从广交会回来的路上，张同与同行交流时，很是羡慕会上多次被人提起的“那个他”。
回南京后不久，应出口订单的需求，张同再次要求上游链生产商内蒙古包钢进货，却遭到拒绝。对方的理由是，这一批生产的稀土原材料已经出货给别人了。
张同很是疑惑，从自己1988年做稀土生意后，为了拿到货源，千里迢迢赶赴包钢不下百次。关系建立尚好，货源渠道一直都很固定。况且，包钢地处内蒙古稀土区源头，从稀土开采、货运、生产、提炼、加工，包揽稀土生产的每一个环节，出产量自然很大，什么企业能一次性买断呢？
还没让张同搞明白，坏消息便接踵而至。张同好不容易联系了另一个生产厂商供货，眼看货就要运来南京了。电话那头的外贸公司，却突然说货不要了。
遇到怪人“高买低卖”
张同试图挽回，却屡遭拒绝。一条本来完整的流通链，就这样在自己手中无故消失。
张同猛然想起广交会上，发生在同行身上的遭遇。经过百般打听，张同知道了事实：这一年来，被同一个人抢订单的稀土流通公司在100家以上。一些小型公司在“战争”中消失了，一些中型公司苦苦坚持。
张同再次打电话给拒绝自己的商家，问明原因，生产厂商说：“有人开出更高的价格拿货。”另一边，外贸公司表示：“有人低价供货。”两方均表示，张同开出的价格不能让他们满意。
苦恼的张同对此无可奈何，独自“在寒风中苦苦支撑”着自己的生活。
就在张同快顶不住想撤的时候，新闻爆出同行人嘴中的“抢单人”被捕，张同才知道了真相。
原来，这个人是一家国有大型企业的有色金融条口的负责人。借公司的名义稀土流通私自做稀土流通生意，按比市场价高的价格买进稀土原料，再以比市场价低的价格卖出稀土原料。甚至可以不赚钱或亏本，目的只为抢占市场。可是时间一长就出了问题，卖出去的价还没有买来的高，生产商的钱持续拖欠，只好挪用资金企业的钱还债。
最终锒铛入狱，众多稀土小老板自此终重见天日。
稀土大国的利润之痛
张同透露，中国稀土矿藏丰富，雄踞着三个世界第一：储量第一，生产规模第一，出口量第一。同时，中国还是唯一一个能够提供全部17种稀土金属的国家。
但是“稀土列车的列车长”也有自己的惭愧之处：能够提供如此全方位、高规格的服务，但是票价却一直很低，甚至卖多少钱都不是自己说了算。
从1990年到2007年，中国稀土的出口量增长了近10倍。然而，令人难以置信的是，出口价却被压低了36%。长期以来，稀土定价权掌握在日、美等国手里，中国却因国内企业内斗等原因让本该属于自己的定价权旁落。
张同透露，按照目前的价格，稀土出口的利润率只有1%至5%。
前不久，中国向前一条铁轨举起了限速的黄牌：工信部已开始修订稀土工业发展规划，从2009年到2015年，将严控稀土出口配额的总量，限额在每年3.5万吨以内。同时，仍旧严禁稀土初级材料出口。
收紧对像张同这样做稀土生意的人，冲击非常大。
收紧之后，张同首先遇到的便是稀土配额发放问题。为了抢夺配额，一批没有污水处理系统的中小型稀土生产企业，都将被当地大企业合并。今年，只有10家左右稀土生产企业拿到了国家的配额标准。
卖原料更要卖技术
这直接影响到了张同的生意。今年以来，张同几乎没有接到出口订单。
就在此时，政府又下达了一条举措，政府将支持国外稀土应用企业入驻国内。张同从中看到了希望。
张同认为，国家有必要引入发达国家的稀土应用技术，将稀土更好地应用在我们国家的高科技产品上。
据其透露，目前，中国本土企业对稀土的应用还处在原始阶段，他们在应用稀土制造产品时，遇到了很多问题。比如，不知道哪种稀土材料可以用在产品中，也不知道买回稀土后如何加工成和产品匹配的原件，又如何制作成终端产品。“应用企业大多只知道从供货人手中买回原材料，对稀土的开采，生产，提炼过程一概不知。”
“帮助江苏省的稀土应用企业研发产品，提供他们稀土方面的技术服务。”张同看到了这个市场的空白点，想在这方面为自己的稀土事业开辟一条新路。
如今，张同稀土生意采取的战略是，先无偿为企业提供各种稀土原材料，供他们做研发试验。直到选中产品研发需要的稀土种类，再付费购买。
由于大部分企业即使找到了适合的原料，也不知道通过什么技术手段应用。张同还专门招揽人才成立了技术团队，在销售稀土时提供技术服务，参与到一些公司产品的研发过程中去。
为保护被采访对象的合法权益，应被采访者要求，文中张同为化名
