粉体设备行业是一个民营企业集群现象比较突出的行业，多年的蛰伏，他们逐渐迎来了快速发展的契机，经历着化蛹为蝶前夜最后一刻的煎熬。在这个华丽转身之际，树立品牌成为他们心中最希望能够落定的事业。

新时代的品牌价值

对于“品牌”，美国营销协会曾做出这样的定义：品牌是一种名称、术语、标记、符号或设计，或是它们的组合运用，其目的是借以辨认某个生产者或某群生产者的产品或服务，并使之与竞争对手的产品和服务区别开来。

粉体设备企业对品牌的认知是一个逐渐觉醒的过程，伴随行业的发展壮大，市场竞争的日趋激烈，企业家们对品牌的理解也不断调整，品牌已经从企业花钱“造”出来的虚拟标志转变为能够为企业带来实际经济效益的重要战略。

摆脱同质化竞争的利器

“当我们寄望企业做大做强的时候，我们也意识到品牌在这个过程中的重要性。”一位粉体设备企业的老板这样对笔者说道，企业刚开始成立之初，无暇顾及品牌建设，现在企业进一步扩张，品牌建设也迫在眉睫。粉体设备行业发展到今天，已经从初级的产品竞争走向了品牌竞争。企业在经过了初期的产能规模化发展之后，正在经历同质化竞争时代向精细化运营时代的过渡期，在这一阶段，品牌经营就成为企业主要的经营策略，品牌竞争也成为企业异于传统竞争——产品竞争的重要手段。如今市场竞争越来越激烈，企业品牌是一切产品与服务的凝结点，推广自己个性产品与服务必须打造有力的品牌形象。国内粉碎机行业竞争激烈，为了成为该细分领域的龙头企业，浙江丰利在品牌建设方面下足了功夫，功夫不负有心人，如今的浙江丰利已经成为市场中的知名品牌。

自主发展的必走之路

到目前为止，中国已成为全球规模最大、增幅最快、最具挖掘潜力的市场。在这样一个新兴市场，即使遭遇全球金融危机，商机依然无限。正因为背靠这么庞大的市场，一大批粉体设备企业快速成长和发展起来。但是，全球化进程不断加快，企业的国际性竞争也在不断升级，中国的粉体设备企业根本无法避免在两条战线上作战的准备。

首先，外资品牌企业不断涌入本土市场。日本细川密克朗集团、德国耐驰等国际巨头纷纷进驻中国，国内中高端的客户不断被其蚕食，这对国内自力更生、刚刚发展起来的粉体设备企业的长远发展来说构成了直接威胁；其次，虽然不少企业在国内市场取得了一定的成就，但是在广阔的国际市场中，由于缺乏成熟的商业品牌，尽管设备制造能力已有了一定水准，但基本上也只能以贴牌的方式占有大量低端市场。

所以，无论是本土市场，还是海外市场，粉体设备企业都需要在商业品牌方面做出自己的成就，否则，企业就只能停留在全球价值链的最低端，一直赚取最微薄的利润，永远都无法进入全球主流商业社会，这显然不是那些希望做大做强的企业愿意看到的情形。

贯穿一生的品牌建设

企业树立品牌是一件长期系统的工作，不可能一蹴而就。在这样的环境下，粉体设备企业应该如何打造自己的品牌呢？笔者在这里为大家梳理了在三个不同发展阶段企业建设品牌的工作重心。

勿以业小而不为

有句古语——“勿以善小而不为，勿以恶小而为之”。同样，在树立品牌的过程中，企业规模小、资源有限这些现实的问题不是企业忽视品牌建设的理由，企业勿以业小不重视品牌，更不能以业小而践踏品牌。企业建设品牌，就如同我们经营个人品牌一样，必须从规模很小的时候就做起，规模小不是忽视品牌建设的理由，品牌的形成，也就是这个企业通过产品和服务，将它的核心理念不断扩散出去，让更多的人普遍认知，日积月累，从而形成真正根深树大的品牌的一个过程。只是在企业规模小和规模大的时候，品牌管理策略有所差异，资源运用方式有不同，但核心原则和核心价值是一直不变的。真正追求卓越、渴望走向全球市场的企业和企业家在企业诞生之初定就开始投资品牌建设了。

粉体设备企业大多数还是规模比较有限的中小企业，但是他们所面临的市场是不断发展深化、提升的中国制造行业，未来的市场空间何其大，想必业界同仁都有坚定的信心，将目光放长远，树立品牌就要用从当下做起。粉体设备企业应“量力而为”，按照一定比例和原则投入资源进行品牌建设，一定要持续的投入资源，对于重点市场、关键环节进行重点投入。不能最大限度减少资源投放，也不能毕其功于一役，奢望品牌在一夜之间速成。这两种情况，都是在走极端。沃尔玛创始人在他的企业很小的时候，就将平价理念和优质服务理念灌输到他的企业品牌当中；IBM的创始人也在一开始就将尊重和服务顾客及员工的理念融入到它的企业品牌当中。所以当你对自己的产品有独特的定位之际，就应该尽早、务实地将产品、服务的理念融入到企业品牌中，不积跬步无以至千里也就是这个道理。

优秀的产品与服务是核心

企业的产品与服务是品牌的物质依托，所以企业要在源头上做好技术开发、产品设计以及客户服务等方面的工作，以实际的产品与服务来支撑品牌的发展，而这也是企业运用品牌战略赢得同质化竞争的最根本的出路。

粉体设备领域的巨头，日本细川密克朗集团已经有超过90多年的历史，从成立至今，一直致力于粉体及相关技术的开发。通过不断的发展，细川密克朗现已成为一家以粉体加工技术为骨干，并同时兼顾其它相关技术的多元化国际性设备生产集团。作为世界级的粉末处理专家，细川密克朗集团的品牌价值在于，不论其客户所需要的粉体加工过程是粉碎、分级、混合、粒子凝聚、造粒还是干燥挤压、粉体特性测试、产品收集以及给、排料，客户们都可以信任细川密克朗集团的设备，他们的设备能满足其特殊的需要。细川密克朗集团的产品覆盖了粉末处理技术和设备在化工，矿物，食品医药及化妆品等广泛领域，几乎涉及从化工（工程塑料、染料、颜料、涂料、聚酯、化肥、电池粉及复印粉等所有化工粉末产品），到矿物（重钙、轻钙、高岭土、石墨等）以及食品药品和化妆品，集团旗下拥有9个核心品牌，每个品牌都是针对不同市场提供的不同产品与技术服务。如阿尔派，就是专门指气流磨、机械磨的产品。

浙江丰利早在上个世纪的九十年代就确定了“靠科技创品牌，凭新品壮实力”的兴企战略。十年磨一剑，浙江丰利在粉体设备行业创造了诸多的“全国之最”： 第一个斥巨资引进国际顶尖粉体工程技术——德国HOBER技术，开我国粉体工程领域引进国外先进技术之先河，第一个获得国家科技部科技型中小企业技术创新基金项目贷款贴息100万元，支持实施中药制备的超微粉碎技术，即高效节能CWJ超微粉碎机项目， 第一个成为原化工部、农业部把超微粉碎设备作为行业重点产品向全国推广的企业，第一个设立省级粉体设备工程开发中心，成为国家重点高新技术企业等等，正是这种对技术的执着托起了浙江丰利的品牌大旗。

另一家国内知名品牌——丹东百特，也凭借自己在技术服务上多年的努力使得自己成为国内粒度测试领域的知名品牌。该公司经过11年的不懈努力，已经成为国内专门从事粒度测试技术研究、粒度测试仪器制造与服务的一家高科技企业。百特先后研制成功了具有自主知识产权的激光 粒度仪、图像粒度仪、沉降粒度仪以及粉体特性仪等4个系列共十几个品种，有十几项技术获得专利授权或软件著作权，并成功地应用到百特各种仪器中，使仪器的主要性能达到国际同类产品先进水平。离开产品质量、技术性能、售后服务等品牌建设的物质基础，那品牌建设就只能是空中楼阁。

从产品走向文化

品牌建设是一个从静态到动态，一个个台阶向上走的过程。当企业的产品品牌在业界具备一定了影响力之后，可以通过企业对自己所处行业共性利益的推动来进一步深化企业品牌的核心价值，这也是更高层面的品牌建设工作。此时，企业的品牌树立已经从物质层面运作到品牌附加值的创造层面，这时候的品牌不仅仅代表某种产品或服务，而且还代表企业的文化内涵。

例如细川密克朗集团成立的细川粉体技术基金会之举动就可看作是其品牌建设工作已经由单纯的产品、服务提升至企业文化层面，开始创造品牌的附加值。冠以“细川”头衔的粉体技术基金会主要是通过赞助有发展前景的粉体研究、学术活动来推动粉体工程进步。该基金会一方面为整个产业技术进步做出了自己的贡献，另一方面细川密克朗集团也因该基金会在业界的影响力而树立了自己在行业中的公益形象而备受尊敬。

浙江丰利在引领了了国内技术发展的先河之外，还在行业的共性技术发展方面摆出了一个龙头品牌的姿态：浙江丰利第一个与原化工部专家一起编著了120多万字的粉体工程专著《破碎与筛分机械设计选用手册》，由化学工业出版社两次出版发行，使我国粉体工程领域第一次有了设备选购指南，她还第一个与我国100余位知名粉体专家一起联合编著每年一卷的粉体技术开发与应用大型工具书《中国粉体工业通鉴》，至今已经由国家级出版社连续出版了4卷本，广受国内外粉体从业者青睐。无疑，这些有利于整个行业进步的工作也让丰利赢得了整个行业的尊重。

丹东百特在尝试在获得企业经济效益的同时，努力树立企业的社会公益形象。她坚持依法纳税、坚持诚信经营、投入大量资金资助学术活动和扶贫帮困活动、改善员工待遇。这些技术进步之外的社会活动，为丹东百特带来了了良好的社会口碑，从而树立了企业的正面形象，推动了企业不断跨越式发展。

金融危机的阴霾并没有远去，国内经济在投资刺激中渐渐被拉起，是否进入复苏正轨的争议还在继续，国内粉体设备企业在稳步发展中亦面临巨大压力。在此非常之时，品牌影响力作为企业核心竞争力的具体体现，已经成为企业转危为机的一大契机。从表面的名称符号，到独特的技术、服务，再到深厚的企业文化，品牌建设从面子走向内涵，贯穿企业一生。我们期待，摆脱作坊式发展、商业意识渐浓的粉体设备行业，能够有越来越多的企业，立足长远，注重品牌战略，在加强技术创新、产品创新的过程中，以实力创品牌，以服务创品牌，给业界带来一个又一个的“惊奇”。(作者：王亚亚 付信涛)