今年5月，苏州协昌环保科技股份有限公司又添新荣誉，入选苏州工业园区制造业重点企业“尖峰企业”称号。一个劳动密集型企业，何以成长为“领军”？记者了解到，30多年来，协昌环保科技以不间断的转型升级实现一次又一次跨越。
自2005年创立以来，协昌环保科技在袋式除尘核心部件及其智能控制系统研发制造这一细分领域深耕细作，先后通过IS09001、IS014001、0HSAS18001、安全生产标准化、两化融合等多个体系认证，所有产品均获得环保产品认证证书，主打产品取得了CE和防爆认证。“协昌”牌系列袋式除尘产品因性能好、服务优、价格适中，被广泛应用于电力、冶金、建材、垃圾焚烧、化工等行业烟尘治理。据行业协会统计，自2017年起“协昌”牌电磁脉冲阀国内市场占有率已超过25%，排名第一位，顺利当选中国环保机械行业协会理事单位、袋式除尘专业委员会副主任委员单位、江苏省环保产业协会副会长单位。
“替代进口”，是协昌环保科技自成立之初就瞄准的目标。“节衣缩食、自筹资金组建烟尘系统实验室”，协昌环保相关负责人介绍，该实验室主要对袋式除尘系统关键技术进行研究、验证，突破行业技术难题，推动公司产品从传统的机械加工型，向以数字化、信息化和智能化的科技型产品升级，而使企业实现从劳动密集型企业向科技型企业的转型。
两组数据体现转型升级的魅力。2010年12月，协昌环保科技公司研发的袋式除尘电磁脉冲清灰技术获江苏省环境保护技术三等奖。2011年8月，DMY 型超低压大口径电磁脉冲阀列为国家重点新产品。2013年，立项为江苏省袋式除尘系统工程技术研究中心，并于2016年通过验收。值得惊叹的是，2007年，具有自主知识产权的电磁脉冲阀销售收入不到公司总营收的30%；到2019年，该产品销售收入已达总营收的68.41%，完成产品结构的调整。
市场不允许一劳永逸。随着市场竞争的白热化，在价格战的影响下，公司利润率直线下降。更有甚者，部分企业为了利润偷工减料，直接导致一些客户对国产品牌的不信任。对此，协昌环保科技立即调整策略，将产品定位在中高端，以产品质量、服务取胜。“宁舍掉一些客户，宁压缩一定份额，但必须捍卫国产品牌的声誉”。公司总经理刘瑾亲自率队，抽调部分技术人员组建客服部，并发布“江浙沪24小时、全国72小时响应”的服务承诺。对大型终端客户，协昌环保科技全程跟踪服务，派专人指导客户使用产品，提高产品使用帮助，节约粉尘治理成本。
“看上去，客户购买产品的频率减少了，公司成本上升了，但客户结构和产品结构得到更深层次的融合优化”。公司董事长刘伟东在接受中央电视台的一次采访中坦言。
协昌环保科技并未就此止步。由除尘设备零部件产品供应商向除尘器整体解决方案提供商和运维服务商转型，是公司实施的第三次转型。自2012年成立网络销售部专门从事电子商务，在加大企业品牌建设及产品宣传推广力度的基础上，2016年，公司将物联网技术与袋式除尘技术结合，开发烟尘治理袋式除尘运行管理云平台及与之配套的袋式除尘用智能电磁脉冲阀，两项成果均达到国际水平。该成果初步展现传统除尘设备清灰系统的数字化、信息化和智能化的整体解决方案，实现袋式除尘清灰系统实时运行状态的远程监测，基于“掌上巡检”功能为客户解决人工巡检的“贵、危、慢”问题，开启除尘器智能运维的篇章，推动袋式除尘行业智能化进程。--《苏州日报》
