粉体网：中国粉体网，服务千万粉体产业链企业。大家好，我是中国粉体网记者宋维东，IPB2020上海粉体展于7月29到31日在上海世博展览馆隆重举办。据了解，此次展会有近半数参展企业都是中国粉体网的长期合作伙伴。展会期间，中国粉体网将为合作伙伴提供专业的企业报道。
左：粉体网记者宋维东 右：爱科昇舒升兴经理
粉体网：现在接受我们采访的是爱科异振动机械有限公司的营业部舒升兴营业经理。舒经理你好！
舒经理：主持人你好。
粉体网：首先请介绍一下贵公司的主营产品及应用领域？
舒经理：非常感谢粉体网给我们这一次参与的机会。跟粉体网合作，其实时间也比较长了。我们公司是一家日本独资企业，是由日本爱科异株式会社投资成立的一家在浙江嘉兴的公司，我们公司主要是做振动相关的产品，在日本时间比较长了，有105年的历史，来到中国嘉兴，也有个七八年了。
我们产品主要是是围绕振动相关的，主要分为两大类，一类是产业机械，一类是建筑机械。主要是产业机械跟咱们粉体关系比较大。但是我们主要都是一些小的产品。其实虽然东西小，但是应用还是比较广泛的。主要分为三大类，主流的一款气锤、振动器、料仓里面会压缩空气的空气炮这三大类。其实只要有料仓的都能用到我们产品。
粉体网：舒经理，本次展我们公司带来了哪些产品，有什么技术优势和性能特点呢？
舒经理：我们公司的产品呢，相对来说还是比较有特点，好像刚才提到的敲击气锤，我们的结构和市面上其它公司厂家的结构，还是有比较大的区别。一个是我们带储气罐的储气罐，里面有我们发明的结构，叫三通阀的结构，有了储气罐和这个三通阀结构之后呢，它的敲击力度，可以通过压缩空气的压力的调整来调整它的敲击力度，像其它厂家的气锤敲击力度没办法调整。使用寿命上也能够达到一百万次敲击。
还有我们活塞振动器产品，像这款产品，因为振动的产品，它最大问题是噪音，当然完全把噪音隔绝，那是确实比较困难。但是像我们的款活塞振动器它里面的气道比较精密，相对来说，噪音能够比其它的产品同类产品的话能够降低10%到20%，使用环境要有大大的提升，这款产品还是不需要加油的。不会对使用环境产生污染。不需要加油，噪音低，使用寿命长，是我们款活塞振动器的重要的特点。
今年我们还带来几款我们现在在日本市场销售比较好的产品——无动力的清扫车，其实现在我们也都是讲美丽工厂，对工厂的环境要求也比较高，像这款产品防护灰尘的效果非常的好，它也不用油，不用电，效率非常高，灰尘也不会扬起来。特别是有粉尘的环境使用这款产品还是比较合适的。
粉体网：前面舒经理介绍了一些咱们的产品的一些技术优势，不知道今年新冠疫情对公司有经营上的影响吗？
舒经理：其实今年的这样情况，对我们来说，影响还是比较大的。像刚才提到我们的产品主要分为绿色建筑机械、产业机械两大块，建筑机械的相对来说，因为国内现在基础建设投资非常火热。其实销售额相比去年还是有很大的提升的，但是产业机械这一块呢。与去年同期相比下降的还是比较厉害的。气锤，活塞振动器，都比同期下降了20%—30%。
一方面也是跟我们一些新老客户保持更密切的沟通，我们现在交流下来发现，大家对下半年的希望，应该来说还是满怀信心的，市场环境应该会逐步的恢复。
在我们自己产品方面呢，我们也在加大力度，一个是成本上的降低。因为我们以往都是日本市场为主，很多东西成本控制上采用国外进口的，它们会有成本上涨的这种情况。现在国内其实很多加工行业。它的质量也都上来了，接下来也会尝试采用。其实我们一直在做。用国内的一些产品，特别像壳体这一部分。我们保证质量的前提下，把我们的成本降下来，让更多的客户能够用到我们的产品。
另一方面我们也在积极的拓展一些新的一些领域，包括我们一些输送类的还有一些自动开袋的价值更高的一些产品在积极地导入。最后的一点与我们也会针对我们的客户的情况做一些横向拓展，包括刚才前面提到扫地机，还有一些清洁方面的清洁设备，我们也在丰富我们的产品线。主要通过这几个方面，希望下半年及明年的话能够有一个更好的突破。
粉体网：舒经理请您谈一下公司未来几年的发展规划及目标。
舒经理：我们公司像刚才讲到的，在我们国内在嘉兴这边落地生根，也有18年了，但是其实公司的发展，还是比较慢的，规模还是中小型的企业。因为我们到目前为止针对的还是日本市场，根据总公司的情况来进行我们的拓展方向，产品方面那也得都是以日本市场为目标。因为日本市场相对来说，跟国内的还是发展情况不一样，而且我们在日本有固定的一些客户，所以我们把这些日本的市场我们原原本本的这些产品搬过来的时候，就发现不太适合我们中国的市场。
这种情况下呢，对中国的客户来说，那我们就没办法满足它的一些实际的需求，那接下来我们对自己的产品得以改进。就像以前我们其实嘉兴是没有技术部门的，我们现在也成立了新的技术部门，主要应对国内的市场，以前都是依靠日本的技术来做方面的应对，还有一个点，也是刚才提到的产品上的一些拓展。引入一些更适合国内市场的产品，再横向展开的一些行业里面相关的一些产品，放到我们的产品区，更好的服务客户。
粉体网：非常感谢舒经理接受我们的采访。以互联网技术推动整体行业持续健康发展，中国粉体网愿与广大粉体企业携手并进，共创中国粉体产业的美好明天。
