【原创】声音|粉体设备供应商应以严谨的态度对待客户


来源:中国粉体网   寂静

[导读]  近年来,粉体行业同质化严重,竞争越来越大。许多粉体设备供应商为了能在竞争中占据一席之地,常常大肆宣扬自己产品所不具备的优势,只为赢得商机。然而这种竞争只会恶性循环,给粉体行业发展带来不良后果。

中国粉体网讯  近年来,粉体行业同质化严重,竞争越来越大。许多粉体设备供应商为了能在竞争中占据一席之地,常常大肆宣扬自己产品所不具备的优势,只为赢得商机。然而这种竞争只会恶性循环,给粉体行业发展带来不良后果。


举个例子来说,某企业想要求购球磨机,用于水泥粉磨,细度要求是200目。这时候,某些粉体设备供应商看到了求购信息,就联系企业,声称自家产品能达到要求,可事实上设备极限也仅仅150目而已。

还有一种现象,某型号的粉碎设备粉碎细度可达2000目,但只有在特定物料、特性温度、特定硬度等条件下才能达到这一极限。有些销售人员就以此为噱头,不管买方的具体要求,强行销售,带来的结果可想而知。

以上两种做法绝不是个例,这样做不仅会给买方带来巨大损失,更不利于设备供应商的品牌建设,给市场带来满满的负能量。

这一点,我们要学学那些大型粉体设备供应商,看看他们是怎么做的。

表1  国外某设备供应商设备指标一览表

应用实例

细颗粒/μm

粗颗粒/μm

喂料速率/公斤/h

型号

d50=67

2%<16

250

d50=3


240

氧化铝


d10=41;d95=161


青铜

d100=5


100-350

碳酸钙

d99<3


2-8

硬脂酸钙

d90=6


400-500

彩色墨粉


d5=6   ;d95=13

300

玻璃片

d50<12.2-25


13-75

玻璃粉

d90=6.6


200

石墨

d50=18.5-21


100-200

硬质材料

d97=2.1


27

氧化铁

d97.5<45


1880

金属粉末

<10


50-100

甲基纤维素

d50=67


1200

d50=1


30

豌豆粉

d99=32-40

d10=14-17

5000

粉末涂料


1%<5

943

d97<15


5

硅胶


d10=19;   d99=115

60

熟石灰

d99<20


10000

墨粉


d99=15.5

120

碳化钨

d10=8.5;   d90=20

d10=12;   d99=25

50

钙硅石

d97=9.5


1000

沸石

d99.5=44


4000

氧化锌

d99=21


600

设备指标的透明化是该企业的一大特色。在这里小编想问一下,有多少粉体设备供应商能实事求是,把这样的一览表放在自己的官网里?

有些企业可能会说了,原料粒径差距那么一点点,对产品能有多大影响?

1、钛白粉

研究表明,钛白粉的粉磨直径为0.15-0.35μm时,可达到最好的白度。

图1  钛白粉平均粒径与产品底向关系

由图可知,平均粒径在0.26-0.30μm之间效果最好,平均粒径较低时,产品呈现蓝色底相;较高时,呈现黄色底相。由此可见,粒径不仅影响白度,还与产品底向有关。

2、滑石

表2  某型号滑石粉粒径与各指标对应表

白度

吸油量 mL/100g

D50 μm

D97  μm

2μm%

92.6

34

6.33

12.01

3.67

93.4

36

5.79

10.36

3.56

94.0

38

5.96

9.90

0.92

94.2

40

5.96

9.03

2.00

94.6

41

5.27

8.72

2.27

由此可见,粒径越小漆膜的白度越高,吸油量越低。

3、碳酸钙

表3  某型号碳酸钙粒径与白度对应表

细度

白度

应用

200目以内


各种饲料添加剂

250-300

85度以上

塑料、橡胶、涂料、防水材料、内外墙粉刷

350-400

93 度以上

扣板、落水管道、化工产品

400-600

94 度以上

牙膏膏体、肥皂

800

94 度以上

橡胶、塑料、电缆、 pvc

1250

95 度以上

pvc  PE 、油漆、涂料、造纸底涂、造纸面涂

由此可见,不同粒度的碳酸钙适用于不同领域,对白度的要求也不尽相同。

看到这,你还敢说粒径对产品的影响不大吗?

小编总结了一下,粉体设备供应商跑偏的原因主要有三个:

一、以竞争对手变化方向作为下游应用行业价值所在,一窝蜂的跟着别人疯跑,一味追求利益;

二、主观臆断客户价值,不能明确客户价值所在;

三、不肯正确面对自身不足。

小编真心希望,在不久的将来,粉体设备供应商能以严谨的态度对待客户,更能以谦逊的姿态对待自己。让整个粉体市场能在一个更加公平公开、透明规范的市场环境下发展。



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